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鋁型材門窗企業注意:小心步入這五大錯誤圈

發布時間:2017-06-03  閱讀:

  近年來,隨著市場經濟的不斷發展,鋁合金門窗產業也逐漸走向成熟。然而,部分鋁合金門窗企業在獲得發展的同時,對于營銷層面的認識仍然稍顯膚淺,這導致部分企業營銷觀念存在明顯的思維誤區那么,鋁合金門窗企業都存在哪些錯誤觀念呢?

鋁合金門窗
 
  一、企業只需專注生產,銷售交給經銷商
  從理論上講,企業自己不建分銷渠道是正確的,這符合專業化分工。但問題是,鋁合金門窗銷售壁壘低,“拿貨就等于拿了經銷權”,代理商和企業之間的 “婚姻”質量低,產銷的結合始終無法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以,這種流行的“代理分銷制”,并不是穩定有效的經銷渠道,只是供給鏈里最后的一環。在市場形勢好的情況下,大家相安無事,如果遇到市場不景氣,這種供給鏈就有土崩瓦解的風險。

  二、鋁合金門窗行業“品牌”塑造可有可無
  經銷商,甚至許多鋁合金門窗企業都認為,中國鋁合金門窗沒有“品牌”,所謂的“品牌鋁合金門窗”,只不過是在行業內稍具影響力罷了,在顧客心目中,基本沒有品牌可言。經銷商有這樣的認識,可以當作是對目前鋁合金門窗現狀的一種客觀反映,而鋁合金門窗企業的“自我定義”,則是“短視”、“浮躁”的體現。任何一個行業,經過充分的競爭和發展,一定會產生為最終消費者所公認的品牌,鋁合金門窗行業也不例外。當然,這有可能是鋁合金門窗產品本身的品牌,有可能是鋁合金門窗流通企業的品牌,也有可能兩種情形并存。如果鋁合金門窗企業缺少創品牌的意識,泯滅了創品牌的雄心,肯定“做不大”??梢灶A見,未來比較的結果,或跟風潮流在市場上賺些“快錢”,或淪為“代工”的車間。

  三、產品營銷就是要花大錢請人做“包裝” 按照套路來就好
  請明星代言、請專業的設計公司設計奢華的鋁合金門窗展廳、模仿一種比較熱銷的產品款式生產、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為鋁合金門窗企業產品營銷的公式。構成公式的要素,多是東拼西湊,很少形成系統,更別說整體系統持續的優化提高。當這些要素在某個品牌上顯得推力不足時,就再更換一個品牌重新包裝。所以,鋁合金門窗品牌層出不窮,但往往也只是”各領風騷三五年”。

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